Negociación y Manejo de Conflictos

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Descripción

INFORMACIÓN DETALLADA

Objetivos del Programa:

El objetivo general de este programa es ayudar a los participantes a mejorar sus habilidades de negociación, comunicación y resolución conjunta de problemas. Asimismo, se proveerán las herramientas para que los participantes refinen estas habilidades interpersonales en el futuro y logren aplicarlas en el día a día en su vida laboral y personal.

Perfil de los Destinatarios:

Está orientada a todos los niveles: para Dueños y Emprendedores, Directores, Gerentes, jefes, responsables de la conducción y ejecución de proyectos, Personal Técnico, Administradores, Financieros y Comerciales y toda aquella persona que vea la necesidad de mejorar sus habilidades interpersonales en el futuro y logren aplicarlas en el día a día en su vida laboral y personal.

Programa y Temario: Módulos Estratégicos (20 horas)

Módulo I – Introducción a la Negociación Creativa (1 clase – 4 Horas)

Objetivos, estrategia y tácticas de negociación y comunicación.

¿Cómo afecta la comunicación al proceso de negociación? ¿Qué conviene hacer?

La importancia de la relación de las partes – Ejercicio Practico

Módulo II: Éxito en Negociación: Los 9 conceptos (1 clase – 4 Horas)

¿Cómo definir éxito en negociación? Las nueve herramientas para emplear en cualquier negociación.

La diferencia crucial entre posiciones, argumentos e intereses. Ejercicio Práctico.

Módulo III: Negociación Distributiva (1 clase – 4 Horas)

Concepto de anclaje – ZOPA

¿Qué ocurre en negociaciones distributivas? Establecer aspiración y objetivos.

Análisis del estilo personal para negociar – Tipos clásicos y manera de mejorarlos – Ejercicio Practico

Módulo IV: Tácticas Difíciles (1 clase – 4 Horas)

¿Qué son tácticas difíciles? ¿Cómo afectan la creación de valor?

¿Cuáles son y cómo enfrentarlas efectivamente? Como negociar con los duros y los que no saben o no quieren negociar. Ejercitación práctica.

Módulo V: Manejo de Conversaciones Difíciles (1 clase – 4 Horas)

Las tres conversaciones. La escalera de inferencias. Equilibrar empatía y asertividad.

Ejercicio de asertividad personal. Como manejar las emociones propias y ajenas. Ejercitación Práctica

Metodología de Cursada

VIRTUAL – ON LINE – OPCIONAL PRESENCIAL (Cupos Limitados)

En cualquier época del año desde el viernes 1 de setiembre de 2017.

Se envía material digital por cada módulo y se realizan un tutorial por cada módulo vía plataforma Online.

 Inversión:

PRESENCIAL

Total Programa: $ 12.000. – (doce mil pesos), impuestos incluidos.

Por pago contado antes de iniciado el curso podrás obtener un 10 % de descuento, siendo el monto total a pagar en $ 10.800 (diez mil ochocientos pesos), impuestos incluidos.

En esta modalidad se otorgaran 5 becas del 30 % del total del curso.

VIRTUAL – ON LINE:

 Total Programa: $ 10.000. – (ocho mil pesos), impuestos incluidos.

Para alumnos extranjeros, el precio será convertido a Dólares Estadounidense al tipo de cambio Banco de la Nación Argentina, al cierre del día hábil anterior al pago.

En ambas modalidades se efectúan descuentos especiales para grupos de más de 3 integrantes.

Condiciones de Reserva y Medios de Pago

CONDICIONES DE RESERVA:

 Al ser las vacantes limitadas, en la metodología presencial, la reserva puede realizarse con el 30 % del valor del programa, debiendo abonar la totalidad de la inversión a los 30 días de iniciada la cursada.

En la metodología Virtual-Online, el pago deberá efectuarse antes del inicio de la cursada, ya que el mismo habilita el acceso a las plataformas de contenido y clases.

 MEDIOS DE PAGO:

Transferencia Bancaria

Deposito en Efectivo

Cheques Propios

Sistema Mercado Pago, desde el cual se puede acceder a una financiación de hasta 12 cuotas con tarjetas de crédito.

 Contacto:

info@norsur-consulting.com

 www.norsur-consulting.com

(+54) 03877 408972 – 0388 4334071 (Cel)

MUCHAS GRACIAS POR ELEGIRNOS

2 valoraciones en Negociación y Manejo de Conflictos

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